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汽车品牌代言人(一)雷军
2024-10-31 17:43

汽车行业近些年出现一个有趣的现象,越来越多的汽车品牌领导下场,为自家产品代言,打造个人IP,借此为产品造势,有的甚至成为大网红;属于制造行业里面的独一份。这些源于汽车市场更新迭代加快,互联网公司进入,出现了像雷军、余承东、李想、李斌等等众多网络名人。

汽车品牌代言人(一)雷军

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如今汽车企业的营销费用水涨船高,主流车企年度费用已经达到百亿级别,前几年互联网新造车势力开始打造老板个人IP;如果现在这个时间聊汽车代言人,非雷军莫属;有人说“雷军1个人>10个4A广告公司”,饥饿营销、情怀营销、话题营销等,雷军总有一种营销方式赚足大家的关注度,以至于网友认为“小米的核心技术就是雷军”。很显然,小米不用请代言人,还有外部同行来蹭流量的。

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雷布斯今年密集召开演讲会,7月19日,举办了其第五次个人年度演讲,主题为《勇气》,通过一个个实例讲述了小米造车的来龙去脉,介绍了小米生态链新品。根据数据显示,在当晚的演讲中,雷军抖音直播间的在线人数一直维持在10万以上,直播间人气峰值达到51万,观看人数达到1489万。一夜之间,雷军个人账号涨粉超过200万,当天粉丝数量已达到了2688万。

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学霸及创业历程

1969年出生湖北仙桃,1991年毕业于武汉大学,分配到北京某研究所。但注定不是图安稳的 人生,半年后就入职金山软件,三年时间任总经理,六年时间当选CEO,不仅带领金山度过生存危机,还把公司做大做强;2010年成立小米,从手机疯狂扩展生态链,2021年任小米智能电动汽车业务首席执行官。汽车是雷军最后一次大型创业。

图片18岁雷军(上排右二)

从计划造车开始,小米汽车就备受关注,特别是临近发布前几个月,雷式营销开始席卷整个汽车行业;销量是车企的生命线,而以一款车引发全行业关注,同时撬动全网流量,这大概是所有车企求而不得的事情,但小米雷军轻松做到了。3月28日小米汽车发布会达到高潮,4分钟大定订单1万,27分钟达到5万,24小时达到88898台。过去的4个月时间,累计交付超过3.6万辆,无论订单数量还是交付数量,出道即巅峰。

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最大的行销是个人魅力

首批交付车主雷军亲自为车主开车门,并握手、拥抱、合影的场面衍生出“只要30万,千亿总裁给我开车门”的热梗。相较于传统车企和造车新势力,雷军身上的亲和力天然能够带来更多话题。在现实世界里,千亿老板并且带上勤奋、亲民、诙谐等各种正向的标签来与米粉互动,杀伤力可想而知。没点城府怎么会走到今天,而且极其擅长营销。但是他本人应该的确是真诚的,如果你说一个人能装一辈子谦虚和真诚,那他就是!

如同出走新东方的董宇辉,一个人就是一个最大的企业。

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雷军带来的,是整个营销思维的变化。

传统车圈媒体过去的十几年网络发达,但并没有太大的变化,出现在公众领域的大多数专业媒体,带有一定的专业壁垒;总是一部分固定的人在影响市场车型的走向,水军也应运而生;而主机厂推出的每一个品牌、不同的车型也有着相对精准的目标人群,成为某个车企的用户也有认知的隔阂,不同的品牌定位宣传方法、渠道也不相同。但雷军横空出世似乎打破了固有圈子。

小米的魅力在于,总能把一件平平无奇或者并没有那么厉害的东西描述得性价比超高,让消费者听得非常上头和动心。今年小米内部的演讲比赛,一位关于小米食堂的演讲用工程师的思维把体验数据化,标准化;足以媲美汽车发布会的演讲。

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总述可以归纳以下几点:

如果说小米汽车唯一痛点是外观,太容易被贴标签,模仿严重。其实豪车注重品牌内核,宁可丑也要差异化还要传承,比如的猪鼻孔。

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其他人可以套用雷军的营销方法,把流量转化为销量吗?

经过这些年的发展,小米生态链足够强大,早已不是一两款产品那么简单。此时的,更像是给米粉带来的一个惊喜。

建立信任才是圈粉的关键,因为雷军做成了很多事,大家才会愿意信任他。普遍认为他平易近人、真诚有担当,是企业家的良心,有网友说:“他造的车我放心,就算有问题也绝对有保障”。这是极大的认可。反观大多数主机厂的老板,尤其是传统品牌,基本上隐身状态,极少和网友互动,甚至还回怼网友。这与人的性格、经历、公司文化息息相关,不单单是训练技巧的问题。

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