拉新成本高，预算有限，获取新客精准性差？直通车不知道如何获取核心关键词，测试周期长，如何有效布局关键词，提升投放流量精准性。作为推广的第一步，快速完成测词，帮助计划度过“冷启动期”，可以加速推进产品的成长，同时降低投入预算。这里通过选词→测词→校验调优，详细展开说明如何在有限的预算下，高效完成测试。为了让精准/优质的关键词，获得更多展现机会，帮助拉升搜索流量，从而有更好的收藏加购，更高的转化。

痛点

根据收集到的数据统计，大多数中小卖家在电商代运营遇到的难点，首当其冲的就是如何选择出“精准”、“性价比高”的关键词，为此我们总结了以下主要痛点：

1. 中小卖家在推广预算有限时，如何选出“性价比”高的关键词。

2. 无法掌握行业趋势前沿，通过哪些途径可以获取关键词。

3. 测词过程中，产品不同生命周期下如何选择关键词类型。

4. 如果创建一个有效的测词计划，对过程和结果进行高效的监控调优。

火蝠电商为解决中小卖家测词难点，对症下药，从选词、测词、校验调优以及具体案例实操等方面进行了策略执行，为大家梳理正确的运营思路。

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选词技巧

了解关键词属性，根据搜索展现指数，选择合适关键词进行布局

1.按照关键词的属性，可以将关键词分为精准词和热词。

①精准词：跟产品相关的词，通常情况是产品名词+产品属性词。产品属性词包含（物理关键词+形容词），通常是买家习惯的词，比如“空气净化器无耗材”，或者中长尾词：精准描述宝贝的本质特点，突出宝贝的卖点，比如“牛仔裤女 长裤直筒”。

②热词：大词和热词流量大，竞争大，转化率低。流量较大的类目，一般情况下不使用，适用于行业流量较小的类目。同时还有飙升词和潜力词：因为节日、潮流、影视等影响，短时间内流量爆发式增长的关键字。可以快速带来流量，降低引流成本。（爆款、相关性高、高点击率款式）

2.关键词来源于标题，同时高于标题，筛选高相关性有搜索量关键词。常用选词来源分为4大类：系统推荐词、类目精准词、搜索拓展词、搜索关键词。

①直通车-系统推荐关键词：

系统推荐精准关键词，大词及热词一般是选择相关性好，质量分7-9，展现量排序匹配产品相关的关键词。无需根据市场均价，点击转化率，点击率，竞争情况这些数据去决定选择关键词，按展现和相关性选择。

②生意参谋-市场搜索排行：

搜索词 /长尾关词/长尾词/品牌词/核心词/修饰词（包含热搜词和飙升词），细化三级类目选择高相关性搜索词。

③生意参谋-搜索分析：

生意参谋搜索关键词，获取关键词相关拓展词。拓展词一般是中长尾词，高相关性，可扩充引流提升精准性。

④生意参谋-引流词/成交词：

商品360→流量来源→手淘搜索关键词，竞品分析→入店搜索词（引流关键词/成交关键词）

3.确定关键词来源，按照以下筛选关键词流程获取所需目标关键词。

4.选词过程中注意事项：优先保证关键词相关性，围绕手淘搜索获取低成本高UV关键词。

①根据类目选词：

·大快消类目关键词数20个以内，冷门类目多加关键词

·展现量50000＞X＞1000

·相关性→质量得分→展现量→点击率

②选词优先级：

·手淘搜索词→直通车推荐词→行业搜索词→搜索衍生词→竞品词

·二级词数量占比40%+长尾词数量占比60%

③根据选词目的确定关键词方向：

·测点击率：精简关键词数，拉升质量得分

·测收藏加购率：二三级关键词提升数据反馈

·测转化率：稳定3个成交词，长尾词辅助保产出，大词花费占25%以内

5.制定关键词词表，取各渠道“公因数”词，确定阶段性测试词。

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测词过程

明确测试周期和预算，减少其他变量对于关键词测试的影响

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校验调优

明确类目核心词的参考标准值，缩短测试周期快速完成测试

1. 确定测试关键词的优化标准，根据测试期间的的效果，及时调整并更新关键词。这里以点击率为核心参数展开分析，直通车流量解析→通过搜索类目词来确定点击率参考值，输入关键词之后，点击市场数据趋势→点击率，或者通过竞争流量透视→点击率找到参考值。

2.需要主注意的是，判断关键词是否符合要求（测试出来点击率≥130%行业均值），需要满足基础点击量门槛：

单个词需要25+个点击量，或者500个展现量。不同类目的点击率参考值有所差异，具体需要多少展现量，判断值展现=点击量/行业点击率均值。

3.记录测试投放数据，追踪核心关键词走势，周期性更新测试关键词。

4.测试过程中会存在风险，需要及时根据数据进行调整：

围绕点击成本过高，进行以下几个维度分析：

①点击率是否符合要求：参考行业关键词点击率标准，观察关键词的匹配程度，以及创意图是否真的测试出来了

②出价是否合理：参考行业均值，判断是否可以降低出价保持相同展示位。

③花费是否均衡：花费是否集中到大词中，或者高成本关键词花费占比高。

结合周期测试后，仍没有测试出核心关键词，进行以下几个维度分析：

①预算影响数据获取真实性：预算不足或者测试周期短，关键词无法积累足够的点击数据，不足以判断关键词的真实数据。

②关键词布局是否合理：大词数量过多，或者集中在长尾词。

③花费配比是否合理：主要花费集中在大词，前期无法承接大词，导致数据反馈差。

测词过程小结：确定一个测试周期内的重要工作事项，根据每个节点的数据反馈，及时调整，可以快速测试出所需的核心关键词，提升投流精准性。

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结合市场—搜索排行，布局精准关键词

匹配高相关性搜索词，提升投放流量精准性

1.测词的重要性——3个维度：

①高相关性→精准流量：筛选跟产品高相关性的搜索词，提升核心关键词展示机会，精准引流。

②流量承接能力：相关性越高的关键词，曝光被点击概率越大。根据阶段性引流需求，判断关键词对流量的承接能力。

③辅助拉升搜索：系统通过关键词数据反馈，判断产品标签，付费端高UV价值的关键词，辅助免费端搜索进行导流推荐。

2.产品/关键词/搜索三者之间的关系： 

通过单品的属性解析关键词，兼顾关键词效果表现/流量规模，稳定流量转化效果提升搜索。关键词被大量点击，用户体验好，搜索引擎判定该关键词为高质量，提升其自然搜索排名。

关键词包括核心词和属性词：

» 核心词：类目词、主体词

» 属性词：修饰词、季节性

» 关键词、年龄、性别、颜色、年份、重量等

3.案例实操·如何获取关键词：

“宠物经济”正在迅速崛起，作为产业链重要一环的宠物食品行业也迎来了爆发。狗粮市场——近些年的增长速度非常迅速，并且市场变得越来越饱和。

在这样竞争激烈的市场里，差异化至关重要，品牌必须满足更多的利基需求。

这是一家致力于犬食品研发与制造的宠物食品行业领导品牌，以“伴毛孩子健康又快乐地成长”为使命，以“中国犬食品行业第一品牌”为目标，为宠主们提供最优质的产品体验。

①通过产品的属性和主图、标题，确定关键词的类型，可以分为：品牌词、类目词、成分、口味、核心属性卖点、体型、宠物年龄段等。

②结合市场→搜索排行，根据产品卖点和属性，结合行业搜索趋势，布局精准关键词。

③最终得出所需关键词，为后端减少测试周期。

结语

根据以上措施执行后的效果，小蝠了解到通过筛选高相关性的搜索词，提高广告投放的流量精准度。在限定的周期内，根据预算获取有效的点击量，并根据行业的点击率、关注度和销售加购数据来判断是否符合测试需求。

为了更好地识别高相关性的词根，需要了解行业情况和产品属性。结合营销目标和行业竞争状况，在预算有限情况下选择核心的精准词汇。明确测试周期、预算和其他可能影响关键词点击率和销售加购数据的因素，并集中精力于核心关键词和目标人群，确立推广节点，快速完成测词的动作。