2018年是新浪20周年，大浪逐新，与时代同行，践行着这一时代理念的新浪和微博，在过去的发展历程中，遵循着尊重用户，贴靠现实的轨道，为人们构建了一个开放、多元的社交生态。

在这条轨道上，以用户的兴趣和审美为导向，新浪和微博诞生了诸多超级IP，这些超级IP共通点在于：社会关注度高，参与人数众多，流量基础庞大。

有用户的地方就不会缺少话题和流量，对于用户来说，超级IP是他们的流行性文化风向标。在品牌上，超级IP提供了一条聚光灯下的借势营销捷径。微博之夜是中国互联网界最具影响力的年度盛典，受到用户极度关注的社会热点，同时也成是品牌青睐的IP营销“重镇”。

6小时直播观看量高达5217万次；24小时话题阅读增量27亿；热搜上榜话题词50+，借势2018微博之夜的IP热度和流量，梅赛德斯-奔驰在微博之夜的流量先发优势上，发掘出品牌与用户之间的契合点，跟用户进行兴趣向和娱乐向的深层互动沟通，传递品牌理念，最大化释放自己的品牌价值。

抢占热点C位

奔驰借势IP全面曝光

梅赛德斯-奔驰通过拦截明星代言人关键词、搜索彩蛋、KOL矩阵联动，占领了微博之夜的流量C位，以曝光为手段，强化梅赛德斯-奔驰在粉丝心中的影响力。

▼拦截明星代言人关键词，抢占流量入口

身为梅赛德斯-奔驰的品牌使者，网球天王费德勒在中国很多网友心中也拥有超高人气。倚靠微博之夜的热度和奔驰本身的粉丝基础，微博将费德勒设置为默认热门搜索，通过拦截“费德勒”关键词，搜索后出现代言人的搜索彩蛋和品牌card，霸屏搜索结果页， 点击可跳转品牌信息页，直接原生化植入品牌信息，总曝光量8516W次，吸引用户点击超过149万次，为品牌带来了高效引流的效果。

▼传播矩阵联动官微，KOL带动扩散提升声量

作为微博最重要的分发途径和影响因子，梅赛德斯-奔驰将KOL的作用充分发挥。@新浪汽车与@微博汽车官方大号，以及@搞车大魔王、@车小浪、@开车编辑部、@平安出行等多个KOL组成粉丝总量超3000万的传播矩阵，与梅赛德斯-奔驰官微联动，转发、讨论、点赞带动用户参与，进行扩散，@微博之夜直发品牌活动信息，让活动用户能够有效的感知品牌。

打通线上线下

奔驰深挖超级IP价值

线上线下联动起来，奔驰通过深挖微博之夜超级IP的商业价值、品牌价值和明星价值，引爆车型曝光，帮助梅赛德斯-奔驰V级豪华多功能车与潜在用户进行深层次的互动沟通，传递品牌理念。

▼线下资源助推，品牌全场景露出

微博之夜活动现场，明星云集。作为微博之夜官方合作伙伴，梅赛德斯-奔驰的品牌logo在邀请函、各类背景板和暖场视频等基础权益体现外，微博之夜还为梅赛德斯-奔驰定制品牌专属权益，梅赛德斯-奔驰V级豪华多功能车作为微博之夜明星接驳车和红毯展车，与各大明星进行合影，成为微博之夜上的一道靓丽风景线，实现了线下全场景的浸入式曝光。

▼品牌专区，官微互动沉淀粉丝

在线下活动进行时，微博也为奔驰打造了品牌与粉丝沟通的专属阵地——“品牌专区”，在其中全面承载明星代言人、车型、促销等所有活动信息，覆盖PC和移动双端全链路，品牌专区直跳品牌外链落地页，高效聚集转化。

与此同时，梅赛德斯-奔驰官微发文，与微博之夜深度联动，并进行粉丝抽奖互动，点燃用户参与的激情，促使单条博文覆盖11个层级的1061万人，208万阅读量和4.5万次转评赞。

借势微博之夜超级IP，梅赛德斯-奔驰的社交红利明显凸现，线上车型总曝光量超过1亿，品牌声量和品牌好感度直线爬升，围绕豪华、影响力、华丽等品牌关键词的讨论，有效的传递了梅赛德斯-奔驰的品牌形象。

微博之夜是超级IP矩阵中的一员，也是品牌趋之若鹜的营销重镇。在社交互联时代，微博开放的社交平台属性，承接了连接明星和品牌的作用，因而越来越受关注。而随着品牌合作的经验累积，营销模式也相对成熟，玩法也越来越先进。如何用好超级IP的流量优势，梅赛德斯-奔驰提供了一个典范，在随后的时间里，品牌还可以大胆挖掘和尝试不同的创新形式，以便有效、快速的达到品牌营销的目标。

 

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