作者：余叶子

头顶一块布，天下我最富。

当中东土豪开始玩直播PK的时候，中国网友看得两眼一黑：

随便一刷便是我的半辈子。

只见直播间几位主角周围，各种特效拉满：嘉年华当小心心刷，一次能买下9999个……只要几分钟，就能刷出价值上千万的礼物。

遇到战况激烈时，甚至都看不清主播的脸，满屏咆哮而过豪车、狮子、TK宇宙……中东土豪砸钱新渠道，恐怖如斯。

连开拓海外市场的TikTok都没料到，中东市场，会有如此疯狂的消费潜力。

中东网友们为何“钟情”直播PK？

首先人家是真的有钱。

大众印象中的中东，神秘又荒芜，出门即沙漠，赚钱靠石油，时常还爆发战争，难民遍野。

殊不知，中东不少国家的人均GDP都是好几万美元打底，其中阿联酋2023年的人均GDP约为5.2万美元（约合37万人民币），而卡塔尔同年的人均GDP更是高达7.8万美元（约合55万人民币）。

● 迪拜码头风光。图片来源：摄图网

有钱就有消费力——在包裹严实的长袍之下，可能是大把的珠宝名表和各类奢侈品。对于直播打赏这件事，中国网友拼财力，中东土豪拼手速。

其次，他们是真的比较闲。

在中东，上班不像国内这么卷，阿联酋的公务员一周上班四天半，下午通常三点半就下班了，到周五直接中午12点打卡走人。

剩下大把时间怎么办，玩够了豪车，逛够了街，就逗老虎狮子……如果都腻了，总得找点新乐子吧。

可惜线下能提供的娱乐空间，非常有限。

在像沙特这样的海湾国家，人们社交受宗教影响很大，不仅没有丰富的夜生活，男女之间还有着严格的交往界限，即使是熟人朋友开party，男宾女客也得分开玩。

直到2018年，沙特才开放了第一家商业电影院。在中国夜间风行的KTV、烧烤摊、迪厅台球馆，在中东许多地方，尚属于未解锁的“禁区”。

如此情境下，网络为原本线下社交贫乏的中东人，开启了一道神奇大门。

大数据统计显示，中东网民的平均每天花在社交网络上的时间超过3.5小时，阿联酋人均社交账号更是高达10.5个，放眼全球，遥遥领先。

● 2022年，中东网友平均每天在社交媒体花费的时间（分钟）

社交软件在中东的爆火，还离不开他们的某种民族“传统”——majlis，字面意思为“议会”，实际就是聚会聊天。

中东人喜欢聊天到什么程度，吃饭要聊天，候车要聊天，甚至上厕所也忍不住想互动两句……旺盛的社交需求和厚实的钱包催生了很多虚拟消费：打赏、订豪华聊天室、购买特效、设计专属头像……

当中国网友看直播PK主打围观吃瓜，一毛不拔的时候，中东网友可能正为了支持的主播，砸钱鏖战，赢取“荣耀”——毕竟线下钱花了没人知道，而线上钱花了，全网“景仰”。

这种昭告天下般的荣耀感，谜之受中东土豪追捧。

有的土豪甚至会抱团组队，以国家之名发起“对战”，为各自喜欢的女主播，展开团体攻略，冲击榜首，彰显“面子”。

普通百姓也没有闲着，只要有主播在线互动聊天，哪怕就是简单地拉拉家常，他们也愿意付费打赏，积极支持。

出人意料的是，这场在中东掀起的线上狂欢，真正赢家在中国。

近年来，中东地区因自身数字化转型的发展需求，不断减少外商投资限制，为外企入驻提供了有利的环境。

而另一头以TikTok（抖音国际版）为代表的社交平台，也盯紧了中东这块肥肉，大力进军。

当下，TikTok在中东已经有了非常高的普及度，70%的中东年轻人手机里都安装了它。

与大部分中国网友社交0付费相比，中东网友简直“大方”得可怕：

据点点数据，2022年TikTok在阿联酋和沙特单月直播营收便达到了1亿美元。

更令人刮目的是，在中东风行的泛娱乐app里，目前超过一半以上都有中国公司背景。

最早吃螃蟹的，还不是TikTok，而是一家在国内名不见经传的公司“Yalla”（雅乐）。

最初，这个仅有20来人的小团队在杭州互联网丛林里，举步维艰，只求“活着”。

创始人杨涛结合自己曾经在中东7年的工作经验，决定放手一搏：进军中东线上语音聊天领域。

2016年，他们将总部设在迪拜，成立Yalla公司，并推出了一款支持阿拉伯语的语音群聊软件——没有视频和游戏功能，主打一个纯聊天。

特别的“亮点”就是，鼓励用户氪金：买头像挂件要充值，开聊天室要充值，升级身份等级要充值，送虚拟礼物自然也要充值……并且只能充值不能提现。

这样的软件如果放国内，恐怕得被网友怼死：聊天还得交钱？怎么不去抢呢……

但在热爱聊天的中东人那里，那是一拍即合，火得一塌糊涂。

中东用户受家庭、集体观念的影响，还格外青睐设立虚拟“家族”空间，对付费开小团体语音聊天室，甚至额外花重金打造独家特效这样的操作，非常买账。

后来，这款软件上线不到一年，就成功实现盈利；4年后，Yalla跃居中东地区最大语音社交平台，华丽丽美股上市；到今年第一季度，它的付费用户已超过1200万，营业收入高达7872万美元。

● 2020年9月30日Yalla在纽交所挂牌上市

当年要死不活的中国小公司，大胆出海，造就了后来叱咤风云的“中东小腾讯”，谁不羡慕。

于是，更多的中国公司，跃跃欲试，疯狂奔向中东，开启了线上泛娱乐掘金新时代。

BIGO LIVE、Mico、LiveMe等社交APP如雨后春笋，疯狂抢占中东市场，背后实际掌舵公司都来自中国。

在各路主打短视频的社交平台中，TikTok无疑成了最有影响力的竞争者。

自2018年TikTok正式登陆中东市场以来，平台便开始大量吸引用户，在2021年实现用户数破亿，至今使用人数仍在持续增长。

直播间里中东土豪动辄上百万的激情PK，不仅引发全球围观浪潮，也给观众一种幻觉：中东用户真是人傻钱多。

他们钱多是真的，但人并不傻。

2021年，迪拜商工会与TikTok签署合作协议：设立TikTok学院，培训1000家中小企业在平台上做优质内容，进而发展业务。

见此，TikTok便鼓励中国直播公会加入中东市场，活跃本地生态，一起分羹吃肉。

不少国人怀着暴富的美梦去了之后，才发现，中东土豪的钱没有想象中好赚。

首先主播就是一个有风险的变数。

在阿拉伯人的传统观念里，加入公会、网络直播并不算一份工作，他们随时都可能在领完工资后消失走人。

在国内有明确的合同能保证主播的“可靠稳定”，但在中东，如果主播违约，成本极低，公会很难维权，打跨国官司至少耗时半年，且律师费高。

如此情况，中国公会只能见招拆招，用中东方式提高主播的背叛成本：请主播开跑车、住豪宅、提供各类贴身优质服务，建立老带新的亲密关系网络。

“我们还要不断和他们沟通，给他们鼓励，告诉他们其实这是一个professional的事情，你未来可以直播、可以带货、可以电商合作，是很有发展前景的。”某公会负责人李毓峰如是分享经验。

其次，“直播+带货”模式没有国内吃香。

中东用户热爱聊天是真的，他们愿意为隔着屏幕的主播打赏，富豪们PK砸钱的基本是娱乐榜，关注点在娱乐上，没有那种一边看乐子一边购物的消费习惯。

像最近国内爆火的“澳门COCO姐”一边表演顶级豪奢一边卖8.8元两条虫草内裤的操作，搁中东就不太行。

中东土豪尤其讲究圈子，线上娱乐之外，如果要谈商务合作，他们并不会轻易接受外国人，更别幻想土豪每天都上线砸钱。

另外，语言也是一道门槛，主播必须会阿拉伯语，才能同本土观众互动。

中国去的主播通常能说英语，但会阿拉伯语的非常少。大多数公会都在尝试就地孵化本土主播。

但有的中东主播既不会调控直播设备，又不允许直播期间有人留在她身边，直播过程手忙脚乱，效果一言难尽。

尽管隔着文化差异、语言不通等诸多障碍，中东的淘金故事里依旧爽文频出。

不少中国企业将国内被验证过的行业经验，复刻到沙特、阿联酋、土耳其等新兴市场，实现“降维打击”，创收盈利。

赤子诚科技凭借“社交+游戏”的APP设计策略，迅速崛起为中东社交软件巨头之一，在过去三年内持续创下20多亿营收。

● 赤子城科技旗下直播社交软件MICO

对照国内短剧市场的爆火，该公司近来一面推送中国短剧出海，一面尝试推出更有阿拉伯色彩的本土短剧，照搬国内经验。

除巨头公司之外，不少国内MCN机构和直播公会也抱团进军中东，在线上带货和直播互动领域各显神通，发家致富。

中东网友面对这股席卷而来的泛娱乐浪潮，获得了什么呢？

有人在语音聊天室里找到了真爱，有人在直播间靠唱歌谋取了足够的生活费，还有更多的人窥探到了森严面纱之下丰富多彩的世界。

隔着屏幕，每一个孤独的灵魂都在寻找精神寄托所，无论是在中国，还是在中东。中东人的线上氪金、互动，何尝不是一种渴求：渴求被看见和了解。

恰巧这份交流冲动，率先被中国人发掘，顺势碰撞出一场社交狂欢：

中国出海人，成为最勇“吃螃蟹的人”。

富得流油的中东，也成了中国人闷声发大财的“新蓝海”。

今年9月23日，正值沙特国庆，中国无人机团队当晚在首都利雅得上空进行了一场飞行表演。当机组在空中拼出沙特国王和王储头像时，整个沙特都震惊了，直呼“神迹再现”——因为《古兰经》里有一条是说救世主会在天上显现。

● 上图为沙特王储小萨勒曼

暗夜中的人们纷纷举起手机拍照留念，惊呼膜拜“主”的降临。

另一头的中国团队则收到了其他中东国家投来的表演订单，让“Made in China”往中东更进一步。

故事还在继续，中东市场也越来越卷，不知道现在去学阿拉伯语是否还来得及......

只要思想不滑坡，相信中国人总会想到鼓励土豪大哥砸钱的新花样。

● 参考资料

[1] 中国经营报｜TikTok出海记

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