“下楼走了一圈儿，下巴有点凉。”4月2日，罗永浩发出了这样的感叹。在前一晚的直播里，为了亲自验证吉列剃须刀的锋利，他刮掉了自己标志性的山羊胡。

　　短短3个小时1.1亿元成交额，罗永浩的号召力不容小觑。尽管在过程中罗永浩及其团队节奏拖沓、不熟悉产品、价格不够实惠等缺乏专业度的问题暴露无遗，但“直男们”却愿意买账。

　　有人说，罗永浩直播是“中年男人的心酸”，沦落到替友商卖货的地步，但成功不分行业，如果真能成为抖音“带货一哥”，也不失为一条康庄大道。只不过，任何事都不能一蹴而就，直播也是如此，光靠流量和段子留不住消费者，真正在选品和价格上做出专业度，才能在这条路上走得稳健。

　　直播首秀创纪录

　　想必在首场直播结束后，罗永浩看了不少网友和业内人士的评论，次日，他在微博上承认，直播带货和发布会演讲是 “完全不一样的工种”，自己还需要针对性地训练和调整。

　　谦虚归谦虚，罗永浩确确实实创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录，根据官方数据，其持续3小时的直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万。

　　而第三方数据平台给出的数据更高，“抖抖侠”数据显示，罗永浩这场直播的销售额达到1.8亿元，累计观看人数4892.2万，订单量达到90万，音浪（抖音平台使用的一种虚拟币）收入为362.3万。

　　单单从数据上来看，罗永浩这场直播无疑非常成功，既有流量又有销量，在直播界几乎没人能在首场直播就达到这个高度。

　　其中一个原因，来自于罗永浩粉丝群体的特殊性。一般来说，女性才是网购的重度用户，以北京为例，根据国家统计局北京调查总队发布的《2018年北京网购用户调查报告》，从性别情况看，网购用户中女性所占比重较大，为66.1%，比男性高32.2个百分点；从不同性别群体网购金额占比情况看，女性网购金额占比为68.3%，比男性高36.6个百分点。

　　而这超过1个亿的销售额，大部分却是由男性用户贡献的。“抖抖侠”数据显示，在当晚收看直播的抖音用户中，男性用户占比超过80%。在年龄分布上，也极为符合抖音的粉丝画像，40岁以下的年轻人占主体，26岁以下用户占到整体的26.9%，26-32岁的用户占比达到47.5%，33-39岁用户占比为16%，而这一年龄分布层的用户也恰好是当下的网购消费主体。

　　虽然罗永浩多次强调“不为赚钱，交个朋友”。但有人很快算出了他直播3个多小时的收入：1.1亿元销售额，按照业界惯例20%的分佣比例，再扣掉平台从主播收入抽取10%的平台费用，罗永浩佣金收入为1980万元，再加上坑位费1320万元（22个商品，传闻一个坑位费60万元），声浪（打赏）收入超过360万，罗永浩直播一夜的收入超过3000万元。

　　当然，这只是个未经证实的估算数字，罗永浩如果不挣钱，又谈何“卖艺还债”呢？至于真正的收益，北京商报记者采访到了罗永浩团队方面，不过对方表示，“罗老师现在不接受采访”。

　　不卖锤子卖小米

　　当晚，罗永浩带货清单总计22件，主要包括三类商品：食物饮料（雪糕、小龙虾等）；生活居家用品（洁面乳、扫地机器人等）；科技产品（投影仪、手机等）。多款产品上架即售罄。

　　其中，排在销量前五位的分别是：信良记麻辣小龙虾获得了当晚最高的销售额2044万元，销售量超过17万件；小米米家声波电动牙刷T100销量达到10.61万件，销售额为423万元；奈雪の茶定制卡销量超过9万件，销售额达到805.9万元；小米中性笔十支装销量为7.5万件，销售额为75万元；每日黑巧销量为7.3万件，销售额达到569万元。

　　这场直播的一大看点是，罗永浩所售卖的22款商品中，小米就占了6款，有手机、中性笔、充气宝、电动牙刷和自动洗手机套装，而事实上石头扫地机器人所属公司石头科技也是小米的生态链企业。

　　罗永浩和小米之间的“恩怨情仇”要从2011年说起。当时，出于欣赏，罗永浩同小米董事长雷军在微博频繁互动，还曾经到小米总部同雷军长聊3小时，但由于两人想法完全不同，老罗并未加入小米，此后罗永浩还曾表态，“只有雷军最懂我”；但创办锤子之后，罗永浩便开始吐槽小米，“抄袭魅族”“乏味”“没有粉丝”；此后，罗永浩又为曾经的言语向雷军道歉，在他待业期间，曾多次有传言称他将加盟小米，如今再就业第一场直播就帮“绯闻东家”带货，确实很有看点。

　　可以说，在这场直播中，小米是赢家，一方面带动了销量，另一方面得到更多的品牌曝光，还省了巨额的广告费。

　　关于罗永浩帮小米卖货能拿到的提成比例，小米方面对北京商报记者表示，“罗永浩老师的回报肯定是配得上他的影响力的”，并未透露具体数字。

　　专业性有待提高

　　不可否认的是，罗永浩这场直播暴露了他与团队不够专业的问题。

　　从流程上来说，在直播开始的前半个小时，只上了两个商品的链接，而罗永浩开场的商品是小米中性笔，售价仅为9.9元的小品类。根据记者平时对直播流程的观察，除了品牌专场，主播过产品的速度都是比较快的。因当晚有22个商品需要介绍，所以到中间和后半程，罗永浩及其助理不得不加快速度。

　　产业观察家洪仕斌指出，在直播中介绍产品应简明扼要，在尽量短的时间内将最可能吸引消费者的卖点表达出来，消费者没有那么多耐心，花十几分钟听主播介绍一支普通的中性笔。“就像抖音的主要内容是短视频，这就是抓住了现代人的‘不耐烦’心理，如今能真正坐下来看一篇长文、长视频的人越来越少了，也就是所谓的‘快餐’经济。”

　　更糟糕的是，罗永浩甚至在介绍产品的时候说错了品牌名称，将极米说成了其竞争对手坚果。要知道，主播收入的一大部分就来自品牌方给的提成，讲错品牌名称，且说成其对手的名称，其负面影响应该不亚于主持人喊错嘉宾名字。好在他很快就诚恳地道了歉，4月2日，极米以“人生总是充满小插曲，何况第一次”的回应，化解了尴尬。

　　从价格上来说，罗永浩直播间的不少商品确实让利不少，但个别商品的价格却比其他平台要高。“罗永浩一定去争取过最低价，但厂商最后给的价格是否最低，是否实惠，主播和团队应该去充分核实，否则消费者不信赖的是主播，而不是品牌方。”洪仕斌坦言。

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