一、人脉的重要性及积累方式

人脉的提前积累优于临时搜索

提前积累的关系在需要时开口更轻松，对方也更愿意帮忙。

激活弱关系

弱关系是指联系不紧密、沟通不频繁、了解不深的关系。

通过参加线下活动、约见同行等方式积极拓展弱关系。

备注并记录对方的姓名、公司、行业、职业、兴趣等信息，以便后续激活。

找到超级链接人

超级链接人人脉广泛，找到他们相当于找到多个目标人脉。

可用的超级链接人包括热心助人型和有利益诉求型，但对虚张声势者要保持警惕。

二、人脉的临时搜索策略

利用公开资料找到共通性

通过网络搜索目标人物的公开资料，了解其背景、经历等。

从中找到与目标人物的共通性，如共同的城市、学校、公司等。

找到中间人进行关系搭建

分析目标人物的关系网络，找到可能的中间人。

中间人应具备与目标人物关系好、能为你背书等特点。

避免选择与目标人物有交恶或竞争关系的中间人。

创造中间人帮助你的动机

展现自己的价值，让中间人觉得帮助你是值得的。

谈论你要做的事情，找到与中间人的价值交集。

展示自己的人脉资源，提出可能的交换条件。

降低中间人帮助你的成本，如提供话术、资料等。

举例说明

激活弱关系：通过参加行业论坛并主动联系讲座嘉宾，建立起弱关系，并后续通过互动激活这一关系。

找到超级链接人：在朋友圈中发现一个经常帮助他人连接资源的热心人，主动与其建立良好关系以便未来利用其人脉资源。

利用公开资料找到共通性：在需要找一个完全不认识的律师时，通过搜索发现该律师曾参加过某公开活动并与自己有共同的朋友，从而找到搭建关系的可能性。

找到中间人进行关系搭建：为了认识一个重要人物A，先找到与A关系较好的B作为中间人进行介绍和关系搭建。

总结