随着平台卖家日益增多，在有限的流量下，产品之间的竞争也日益激烈，大部分的卖家逐渐把站内PPC广告作为运营中引流和拉升业绩的重要手段。

相较于站外流量，站内流量的推广范围精准，转化率也比站外渠道高了不少。如果卖家站内PPC广告方面使用得当，就可以达到一份投入带来多份产出的效果，反之，可能造成入不敷出的悲剧。

今天给大家带来PPC广告的深度解析及注意事项，希望对新老卖家能有所帮助哦。

一、PPC广告是什么

亚马逊整个广告系统包括三大类，第一类是赞助广告（Sponsored Product）；第二类是头条广告（Headline search ads）；第三类广告为产品展示广告（Product display ads）。

PPC（Pay per click）广告模式，也就是点击付费，赞助广告、头条广告、产品展示广告都是PPC（Pay per click）广告模式。PPC广告服务的最大特色就在于客户只需为实际的访问付钱，也就是说，客户所投放的关键词广告实际点击后才会产生费用。

我们需要明白把广告当作一种精准引流的方式！大家记住一定是精准引流，这里的精准有两层含义，第一层是为产品找到精准的关键词，第二层是我们希望引来什么词的流量。

二、广告的花费

PPC在操作时要对关键词和词组竞价，而亚马逊上每个关键词或者关键词组合可能价格都不一样。对于销售酒杯的卖家来说，“wine glasses”和“glasses”这两个关键词的花费可能都会是不一样的，而卖毛巾的卖家也会发现“soft towel for baby”和”towels”的花费不同。我们能投标的价格只能在每次点击0.35美金和5美金之间。具体定多少，需要我们自己来计算。

三、如何计算关键词花费

亚马逊PPC的关键词竞价取决于我们和竞争对手的竞价。当我们开始投标时，我们会设置一个自己的目标价，亚马逊会根据这个竞标价决定我们的广告出现的位置。如果这个价格足够高，那么第一页说不定就能看到我们广告，但是如果太低，说不定就永远不会出现在消费者的眼中，就算出现，可能也会到第五页第六页，而大部分买家都不太可能有耐心翻那么多页。

四、研究工具

关键词工具

1、Google（谷歌） + Bing （必应）Keyword Planners（免费）

2、Google Search Console + Google Analytics

搜索工具

1、Keywordtool.io、UberSuggest.io 和 Soovle这些工具都能够从各种引擎中抓取搜索建议，但其抓取的完整性程度有所区别，各有优缺点。

2、UberSuggest能够全面抓取谷歌的搜索建议，你可以导出数据，至于其它搜索引擎你可以求助于另外两个工具。

3、Keyword Tool抓取的搜索站点比较多，包括必应、亚马逊、eBay等，数据都可以导出，但数据不是很完整。

4、Soovle将为你抓取所有站点的搜索建议，非常适合用来寻找超长的长尾词，但该工具展示的结果有限。

出价+广告系列管理工具

1、AdWords scripts

2、谷歌和必应的Automated Rules（自动化规则）

3、谷歌和必应的Bidding Tool（竞价工具）

报告+数据可视化工具

1、Google Data Studio（免费）

2、Chandoo 和 ExcelCharts

五、确定PPC广告活动的目标

首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。

运行PPC广告的两个主要目标是：

1.获得最大的利润(需要计算ACoS目标)

2.获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)

六、投放的4点注意事项

1、手动广告与自动广告并行，且自动广告优先

2、分时段设置以减少无效流量

3、以ACOS数值为导向，而非以流量或订单数量为导向

4、建立层级清晰的广告结构

为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争，无法清晰判断某个sku具体竞争情况，建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告，可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组，在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。

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