目录
1 5G市场趋势和必然
2 5G垂直领域应用前景
3 5G垂直专网领域-产品解析
4 5G垂直专网领域-市场规模
5 5G垂直专网领域-竞争市场
6 5G垂直专网领域-需求紧急度
7 5G核心网-存在价值
8 5G核心网-技术分析
9 5G核心网-获取方式
10 5G核心网-营销策略
11 5G核心网-项目风险管理
1 5G市场趋势和必然
移动通信领域经历了2G、3G、4G时代，现在正大步迈进5G，展望6G的新时代。无论从通信量还是通信规模，5G是一道时代的分水岭，是真正意义上的高速公路，而非原有普通公路的扩充。可以这样说，5G是一种智能接入网，将人与物充分互联，实现万物数据共享，并在其上演化多种基于AI、大数据的无数智能应用。而6G是什么？现在技术也正处于预研时代，或许是5.xG，或许是超级融合通信（2-5G），无论如何，6G肯定是增强性5G，无非是2G变为4G，不会在质上有根本性改变。所以，5G才是万物互联的开始，是时代前进的主动力。
1.1 5G市场趋势和必然 — 三驾马车
要致富先“修路”-这里我国一向贯彻的基本国策，也是民间广为流传的“致富经”。在新的信息化时代背景下，新的经济腾飞之路一定是能源、交通、通信三大领域齐头并进的结果。能源建设体现在智能电网的普及、农村饮用水和生产用水的改造、新能源发电技术的推广；交通道路建设体现在智能ETC通道的应用、省级收费站的拆除、村村通道路建设；通信领域作为后起之秀也表现出了强劲态势，高速光纤入户+带宽提速、三网融合、4G建设、5G战略。
另外，从国家近十几年的发展来看，能源（电/水/气）的建设取得了突出的经济成果，有利保障了工业发展和居民生活的方方面面，城市居民用电可靠性达到了99.99%，年平均停电时间减少至2.59小时，提高近20倍；交通运输网络同步取得了重大跨越，公路交通里程接近500万公里，高速公路接近15万公里，高居世界第一，铁路里程和运载量逐年增长，仅2018年运程总量突破13万公里，高居世界第二，航线城市和安全性逐年提升,几乎是0故障率；通信网络也快速经历2G、3G、4G的高速发展，网络从城市逐步覆盖到农村，网民数量更是直线上升到7亿。
从这些数据来看，信息建设同能源和交通一样，建设规模甚至会超过前两者，而未来10年的信息建设主流是5G，各行各业将持续大量资金投入到5G建设中来，5G必然成为国家经济腾飞的强劲引擎。
1.2 5G市场趋势和必然 — 摩尔定律
新摩尔定律：中国IT专业媒体上出现了“新摩尔定律”的提法，指的是中国Internet联网主机数和上网用户人数的递增速度，大约每半年就翻一番。而且专家们预言，这一趋势在未来若干年内仍将保持下去。
上图来自“加米谷-大数据”报告，未来10年全球数据总量超过过去30年的数据总和，同时未来将有95%的物联网设备接入网络，这个规模至少是现有通信量的20倍。而用户使用网络的习惯已经从桌面电脑迁移到可移动终端市场，预计未来都是以无线方式接入网络，在如此大规模通信总量下，现有4G通信技术已无法满足超过现在几十倍的通信需求，而这仅仅是用户终端市场的通信量。所以，市场催生新一代通信技术的发展越来越强烈，目前看得见摸得着的也就是5G无线通信技术，从资讯分析，5G试点规模和试点效果来看已超过预期。
1.3 5G市场趋势和必然 — 国家战略
从华为开响5G第一枪开始，中国在高新通信领域就已经赶上欧美发达国家，并将持续保持甚至实现弯道超车。无论从国家层面的推进，还是民间资金和视野的关注，5G已经成为了当下甚至未来10年最热门的词汇，代表了一个全新的时代。
— 唐纳德·特朗普(Donald Trump)签署了一份总统协议，他希望美国在5G部署方面成为领头羊。并在备忘录中提到：“美国必须在第五代(5G)无线技术方面保持领先地位。无线技术能够满足高容量、低延迟和高速的需求，从而广泛地在经济和公共部门的不同领域发挥创新作用。”—引用
美国甚至欧盟也不干示弱，也大力推进5G建设，但从当前形势来看，美国5G已无法形成战略优势，故而其欲直接绕开5G投入6G研发，但6G属于5G的增强型技术，不会有质的改变，在未看到5G市场应用和缺陷的情况下，6G必然会推迟至少5年时间才能看得见雏形，还不包括5G+应用的试验。所以未来5年是中国通信领域超车甚至经济超车的最好时机，同时6G在5G大量试验和5G+应用经验的基础上，也必然领先欧美。
所谓，一步慢，步步慢。5G是时代给予中国经济一次机会。
1.4 5G市场趋势和必然 — 搜索热度
1.4.1 百度搜索趋势
2018年12月中旬之前，5G搜索热度相对均匀且较少，但在12月中旬前后搜索量突增，初步分析原因有：2018.8月工信部文件、10月底特朗普签署的总统协议使5G战略开始打响、12月华为孟晚舟女士的非法拘留事件使华为及5G全面引起社会关注。
1.4.2 百度需求图谱
来源相关词：反映用户在搜索中心词之前还有哪些搜索需求。
去向相关词：反映用户在搜索中心词之后还有哪些搜索需求。
搜索来源反应5G通过一些广告平台引流过来，资讯和媒体的方向引导已向5G重心靠拢。 搜索去向反应5G比较关注的群体表现在：技术人员（华为）、投资人士（股市）、受益群体（字节应用）。预计5G投资市场将逐步升温，并以华为为领导的技术企业中率先投入开发和应用，并首先在“字节跳动”类应用中收益。
1.4.3 百度人群画像
根据5G搜索地域分析，主导5G的仍然是以华为为首的科技公司（广东），同时在政策方面北京第一时间关注和支持，其它几个城市搜索较多的原因有两个方面：1、中国5G试点城市； 2、5G研究和分析的科技企业和学校。
首批5G试点城市：移动：上海、苏州、杭州、广州以及武汉；联通：广州、成都、上海、重庆、贵阳、郑州、福州、青岛、天津、杭州、沈阳、北京、雄安、武汉、南京、深圳。
2 5G垂直领域应用前景
5G受益群体包括人与物，属于超级网络时代。除大众使用的通用业务（如语音、视频、上网）之外，行业细分需求的应用属于垂直领域，如铁路专网、电力专网、安防专网等。这些垂直领域的需求也随着5G技术应运而生，甚至某些行业需求紧急度超过了公网领域。下面将从几个5G+应用方向出发，触剖5G垂直领域应用前景。
2.1 5G垂直领域 — 智慧城市
智能电网：
1、 智能并网：将具备不同的电压电流特性的能源进行智能归并，有效保持供电线路的稳定和安全。
2、 电路备份：检测供电断开，并自动切换到备份线路，实现零断电供电。
3、 智能供电：根据片区用电量，自动调整供电模式，有效节能减排。
4、 线路寻检：利用无人机+高清摄像+AI智能分析线路老化点、障碍物等，节省人力的同时保障人生安全。
5、 远程维护：基于可视化的全电网监控，实现监管一体的智能供电网络。
智能小区：
1、 高清视频应用：小区智能安防管家，如危险源检测、陌生人跟踪与告警。
2、 楼层管家：入户大厅智能管家-智能开关门，天气预报等。
3、 移动保安：移动机器人+高清摄像头+移动物追踪传感器+图形图像，提供小区全方位安防一体保安。
4、 小区救援：无人机火灾救援（灾火、救人）、无人机巡检。
智能交通：
1、 自动泊车：根据市政电子泊车位，自动整齐停靠。
2、 自动驾驶：自动遁迹行驶，避免碰撞、自动寻路等。
3、 智能交管：智能交通管制、智能违法监控系统、无人机交警。
4、 车载应用：高速5G网络、周边VR资讯。
2.2 5G垂直领域 — 智慧生活
入户5G
1、 家庭智能网关：5G无线综合网关，支持智能家居家电接入并开放互联网控制接口。
2、 应用级5G设备：如虚拟超市眼镜、VR体感游戏、家庭办公系统。
社区服务
1、 远程问诊：可视化问医就诊、远程机械检查辅助系统。
2、 远程教学：智能个人图书室、线上实时课堂。
2.3 5G垂直领域 — 智慧生产
智能工厂
1、 智能生产线：综合性生产控制和调度网络，支持万级传感器接入，支持超集群规模运算。
2、 大件定位：从生产端到消费端全程物体状态监控和位置管理，准确掌握产品生命周期状态。
智能农场
1、 生畜管理：生畜定位、健康检查、投入与回报率分析。
2、 农作物管理：无人机施药/受粉、生长状态分析。
3 5G垂直专网领域-产品解析
5G专网仍然由四大部件组成：终端-基站-核心-业务平台（边缘计算），价值最大的体现在终端和边缘计算上，但需要整体解决方案才能维持这个价值。
5G垂直领域应用可以采用公网VPN方案，也可以采用自建物理专网网络方案。针对小型的垂直应用，如智慧工厂/农场/办公大楼，仅需要微型基站+小型核心网+综合业务平台即可完成智能应用部署；而针对大型的垂直应用，如智能电网、公共安防、智能交管，则需要采用大型划区组网方案，满足条件的可以是移动运营商的公网VPN方案或者自建专网，从现有专网的需求和部署方式来看，自建网络更能满足行业定制需求，无论是安全性还是变化性上面，专网专属优于公网。
备注：从一些资讯来看，移动运营商和电网/政企已展开了5G试点，不排除两者有合作的意向，但从行业需求来看，很可能仅是应用可行性的论证，如果有专网解决方案，这些行业肯定优选，否则采用公网VPN仅是一条备份方案，特别是一些偏远区域。
前面使用大量篇幅讲述5G及专网的重要性，那么5G垂直专网领域的产品形式/产品形态的体现方式是什么？下面将从三个方向分析5G的产品体现。
3.1 5G垂直专网产品方向 — 智能平台
智能平台产品体现在两个方面：1、平台建设商：2、平台方案商。
平台建设商以自建5G+平台为主，支持第三方智能应用接入，并将其形成整体解决方案或智能应用对外销售，与第三方接入商一起参与平台分成。
平台方案商提供智能5G软件平台，含大数据分析引擎，AI和云存储功能，包装软件整包对外销售，销售方式可以按软件付费或受益用户规模付费。
备注：无论是市场角度还是技术角度，平台化建设是很必要的一步，所有产品基于平台实现快速迭代和演进。
3.2 5G垂直专网产品方向 — 智能方案
解决方案诞生于市场需求，演化自智能平台。
解决方案侧重于某一个行业应用，如智能小区项目，需要无线高清视频监控、无人机安防并结合MEC（边缘运算）实现人工智能（自动化闭环）等。
一套解决方案肯定是端到端的系列产品集合，包括终端、基站、核心网、业务平台（边缘计算+云端服务），而专网领域，终端和业务平台是定制化最高的两个部分，需要针对具体行业/应用进行设计和实施；基站和核心网属于通用网络技术，虽然基站涉及射频和基带部分（偏硬件），但是5G核心网则完全属于软件部分，并且通用性很强。
3.3 5G垂直专网产品方向 — 智能应用
智能应用诞生于市场需求，演化自智能平台，属于智能方案的一部分。
智能应用缩小至某一个精细需求，如公安智能眼镜，可以自动检索视野人员信息，如国籍、民族、档案、是否在逃等；如高清天网系统，可根据系统检索条件，自动实时搜索某个特征人物的路线以及针对其形为进行分析。
智能应用通过组合形成整体解决方案，此时仍然需要智能平台的统一设计。
4 垂直专网领域-市场规模
传统专网领域相对比较稳定，基本上被各个企业瓜分，进入难度很大，但5G给了整个专网市场新的活力，所有厂商基本上都处在了同一个起跑线上，机遇和挑战平等。
4.1 5G垂直专网领域 — 行业规模
上述图形来自于现有专网市场数据，从上述图形预测，未来仍然会在智能安防、智能调度运输、能源专网中持续发力，这些领域对专网，特别是物理专网的需求较高，故而投入大量资金到专网网络建设。
受国家政策影响，在行政事业单位中，5G专网可以取得较早突破，特别是政府单位、交管部门、石油行业。而军队领域相对比较传统，新技术接受较慢；商业领域需要直面成果才会投入，所以这两者相对其它领域对5G的兴趣不高。
4.2 5G垂直专网领域 — 资金规模
中国专网市场100亿RMB，增幅20%，全球1000亿RMB，增幅5%，根据公网市场推测（公网三大运营商5G市场增长超10倍），5G会在专网同步发力，并且中国作为5G的主力推广国，将超10倍速度增长，预计全球专网市场规模超万亿，中国专网市场将超过2000亿（按2018年中国专网200亿市场预估）。
5G专网将打破原有客户需求（如传统对讲通信），将客户需求牵引到新的应用需求上来，这种大背景下，将爆发大量的5G智能应用，产生新的市场价值，故而推测5G的市场效应将远远超过市场预估。
5 5G垂直专网领域-竞争市场
上图取自于2017年的市场数据，从竞争格局来看，市场仍然是一家独大。经分析，Moto和海能达（中国企业）都在在海外市场发力，直接证明海外市场对专网的需求更明显，间接证明国内专网市场数据透明度不够。
下面分别从国外和国内企业对5G的热情来分析整个5G竞争市场的情况。
5.1 5G垂直专网竞争市场 — 国外市场
MOTO
专网领域老大-Motorola未发现在专网领域进行5G研发或提出相关解决方案，但Motorola的手机终端已支持5G，故而推测其基站或核心网将很快推出5G LTE方案。
NOKIA
通信行业领域龙头-Nokia近期在其官网首页发布了5G白皮书和若干专网解决方案，明确表示Nokia is “5G in action”， 正式布局5G市场。
Nokia 5G也正处于试验阶段，可能的试验方式采用NSA方案，很可能是NSA 3系，目前行业5G测试也基本采用此方案。
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