当我们看到一个博主账号的时候，如何鉴别账号是否是营销水号？主要看哪些数据指标？如何判断这个博主的账号内容是否优质？如何预判合作效果？

可以从账号基础数据、商业价值和内容能力三个维度去看。以下的指标并不是每一个博主都要全部看，很多指标之间是相关关联的，可能只看一部分就能确定这个博主是不是我们想要的优质博主；有时候有些博主却要好好好衡量一下。当然，当你看的博主账号多了，有时候一看主页，再随便挑一篇笔记看看，就能知道大概的水平，猜测出大概的报价。

看基础数据，主要是为了看博主账号是不是正常健康的账号，筛掉有问题的账号。因此，首先要观察的是账号是否有限流、违规的情况。这个可以结合下面的指标，在小红书或者第三方数据后台查看分析。

如果企业入驻了蒲公英平台，博主也入驻了蒲公英平台，可以通过平台的健康等级指标，直接了解账号的健康情况。

如下，在蒲公英后台博主主页会显示博主账号的健康等级。蒲公英的健康等级只有优秀、普通、异常三种，表示该作者运营账号当前的内容及流量健康情况。

 

优秀：代表账号内容及流量状态健康，拥有平台基础接单权限，还会获得更多平台主动派单的品牌内容合作机会。

普通：代表账号内容及流量状态不稳定，账号近期存在平台不鼓励行为，如:发布不实信息、账号数据做假、商业内容占比异常等。

异常：代表账号内容及流量体态异常，账号近期存在大量平台不鼓励行为。如：发布不实信息、不友好不合适内容、账号数据作假。

 

如果博主入驻了蒲公英平台，直接选择账号等级为优秀的博主，即可避免有问题的账号。如果博主还没入驻蒲公英平台，或者企业还没入驻蒲公英平台，则可以通过以下的粉丝数、赞粉比等指标，判断账号的情况。

点开粉丝列表，粉丝中非真人账号居多，就是正常账号；如果粉丝名字都是小红薯+一串数字的，很可能是机器刷出来的粉丝；粉丝很多但人设空洞、无任何亮点，人设和粉丝量不成正比的，也是非正常账号。

另外，看下博主的粉丝量级、近30天粉丝的增长情况，判断账户所属的运营周期。如果是在运营早期或者中期的账号，成长性比较好，性价比高，也很容易出爆款。

如果是要挑选有粉丝粘性的腰部博主、头部博主和明星，赞粉比为10:1到2:1之间的比较正常，赞粉比越低，说明博主的知名度大、或内容转粉率高。有些明星博主还可能会出现粉丝数大于赞藏数的情况。

如果要挑选的是素人或者粉丝数是粉丝较少的初级达人，那这个赞粉比我觉得无所谓，毕竟粉丝量还比较少，如果赞粉比高看下是不是内容转粉率高，赞粉比低，看下是不是经常出爆款，虽然不转粉，但是能搞爆款内容，也是可以的。

可以看一下最近1-2个月的更新频率，一周三更或以上是比较勤奋的，至少也得月更4次，如果最近已经很长时间没有更新，又没有对粉丝说明停更休息情况的账号，说明账号可能已经进入了末期，账号活跃度低，数据应该也会比较差。

但如果是一天更新几条，且都是广告内容的账号，则很可能是专门接广告的水号。

翻看笔记内容，如果图片质量好，视频清晰，内容多为合集、干货、真实生活分享类型，偶尔有爆文，那代表账号大概率是正常的。如果一个博主的内容：

1）质量层次不齐，内容不垂直，有一些奇奇怪怪的笔记，但是粉丝量和数据依然很高的，

2）翻看内容通篇都是商业广告，很可能是专门接广告的小号，这些就可以直接绕开了，就算再便宜也不要用，没有效果。

3）有些账号翻到前面可能是一些影视内容讲解，美食制作等视频，后面突然转成似乎有真人运营的生活内容分享，然后大部分是广告，这种很可能是买卖账号后，批量运营的水号。

4）再看下有没有大量的删除隐藏笔记，数据不好的是否有重发，如果没有的话，后期合作数据不好被隐藏或者删除的概率很高。

5）可以留意一下笔记的评论时间，有些号主为了接单，会把一两年前数据好的笔记进行修改，让它排在前面，让人误以为账号最近的流量很好，实际上最近的流量很差，数据不好。

看笔记的阅读中位数和互动中位数，判断账号的传播表现情况。相对同类博主偏高的比较优质。

看笔记的赞藏比，一般干货文章的收藏大于点赞，人设类/话题类/剧情类内容点赞大于收藏，而问题账号大部分笔记的点赞和收藏都是差不多的。

看账号的数据波动情况，正常的账号数据都应该是有波动的，问题账号主页往下滑，基本点赞数都差不多的，给的阅读数截图也都是差不多的，极其稳定，这种账号就是有问题的。

看下评论区评论是否真实，若出现多个与主题内容不相符的评论或者清一色都是无脑赞美、好评的，几乎可以判断99%是刷的数据；还有评论的时间如果都集中在某一天，那很可能也是刷的。如果评论账号重合性很高，说明大多是互暖互刷维护数据的，再点进去看评论的账号，如果大多数都已经注销，那也很可能是刷的。评论数量上，如果评论量远大于点赞和收藏（有些社会讨论文章除外），也是问题账号。

除了以上数据，我们还应该在app上搜下博主的昵称，如果只能搜到昵称搜不到笔记，这个账号大概率也是有问题的，可以直接排除。

两个匹配，第一判断达人的整体调性与品牌/产品的调性是否匹配，第二还要看达人粉丝画像与品牌、产品的目标用户画像是否一致。打个比方，比如这个博主是油皮美妆博主，那么他分享去油类的护肤品肯定会更受欢迎。达人和品牌的匹配度可通过达人账号主页、蒲公英后台和第三方分析工具辅助判断。

举个例子，比如在蒲公英的后台，可以查看到“苏苏苏苏*”这位家居家装博主的粉丝画像。女性用户占比高达94%，粉丝年龄集中在25-34岁年龄段，用户兴趣主要是家居家装、美食、时尚版块，沿海城市、一线城市的用户居多。

可以判断得出，这个账号的商业价值比较高，适合家居家装类、时尚类的大部分产品。

 

考察博主合作的性价比，主要看两个指标，一个是阅读成本，单个阅读多少钱；一个是CPE，一个互动多少钱。因为从阅读到互动，到跳转店铺浏览，到成交转化，是一个链路，转化率固定的情况下，前期成本越低，最终的成本也会越低。

蒲公英后台可以直接查看博主报备合作报价、预估阅读成本。第三方数据平台可以查看CPE成本。

 

苏苏苏苏*博主的蒲公英数据和报价

关于博主报价是否合理，市面上通常用粉丝数的10%做一个参考报价，并结合其他因素上下调整。粉丝数更多是作为一个参考，不同的博主细分领域，iP粘性以及笔记质量，具体报价可能会有所差异，下图是公众号”江河聊营销“给到的参考图。

另外，蒲公英后台显示的价格是报备合作价格，一般是偏高的，如果能够联系到博主，做非报备合作的话，这个报价应该还能低个10%-20%或更多，不同的博主情况也会不一样，具体情况具体分析。

通常来说，家居博主、彩妆护肤博主是相对比较贵的，其次是母婴博主、服饰穿搭时尚博主，再到运动健身、美食博主。当然也要看每个账号的实际垂直度和质量。

颜值类型、搞笑类型、娱乐性质的博主粉丝高、流量高，但转化低！种草类型的博主流量相对没有那么高，但带货强。 

关于CPE，这是一个重要的衡量指标，它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量，可通过第三方数据来看，以新红平台为例，进入博主主页后查看“投放分析”，可查看博主图文和视频的CPE、CPM数据。非报备报价、不同形式合作价格，会导致实际CPE数据有变动，因此需要结合其他情况综合衡量。一般来说，CPE低于3，可以被认为是一个性价比还算可以的博主。

这个博主的CPE是图文0.61，视频1.84，都比较低，可以判断，这是一个性价比较好的博主；此外，相对来说，这位博主的图文CPE更低，可以考虑图文合作。

 

苏苏苏苏*-新红数据

看下最近是否有发竞品相关内容，如果有的话，那可能需要错开，最近不要合作，但是也可以联系上，跟博主约未来的合作档期。优质的博主可遇不可求，档期需要尽早抢占。

跟达人的合作，本质上是内容共创，因此需要考察博主的内容能力。

看博主过往的笔记，从标题、图片/视频质量、文案等维度，考察日常非广告内容是否真诚打动人，干货输出能力、图文视频制作能力、内容素材能力、内容包装能力等；

看下最近1个月的内容，能出多少爆款（爆文率），爆款的内容是商业内容还是非商业内容。有些博主非商业内容可以写的很好，但是推荐产品的商业笔记或者软广植入笔记的数据就会不好，因此需要分开来看待。

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