打不过就加入，亚马逊公布商品历史价格，倒逼卖家价格内卷

打不过就加入，亚马逊公布商品历史价格，倒逼卖家价格内卷

2024-11-10 01:11

公开商品历史价格

一年一度的黑五网一大促即将来临，跨境卖家摩拳擦掌严阵以待，然而，就在大促前夕的紧要关头，亚马逊平台却突生变故。

据相关卖家透露，亚马逊近日新推出的Rufus AI购物助手已经在开始测试“价格历史查询功能”。据悉，该功能允许消费者查看产品的历史最低价，消费者只需要在产品页面输入“price history”,就能看见过去30天的平均推荐价格，这就相当于把卖家的定价策略直接暴露在阳光下。

亚马逊测试历史价格查询功能图源：亚马逊

想象一下，消费者在查询历史价格后发现感兴趣的商品高于过去三十天的平均价格，他/她还会继续选择购买吗？大概率不会。因此，为了避免这种情况，亚马逊卖家就不得不压缩产品利润空间，定一个更吸引人的价格。

更糟糕的是，如果后期该价格查询功能持续普及，卖家的定价策略也会大大受限，而一些小卖家由于没有强大的供应链支持，本来就很难在价格上占据优势，随着平台运营难度的持续攀升，这些尾部卖家说不定会扛不住利润压力，最终被淘汰出局。

有价格优势的商品会收到的提醒图源：亚马逊

越卷越狠了

随着通货膨胀持续，廉价电商平台全球扩张，零售市场的价格竞争越来越卷，即便是全球电商霸主的亚马逊，也感受到了威胁，亚马逊现任CEO安迪·贾西就曾坦言：“越来越多消费者不再追求品牌或者高端商品，反而选择购买性价比更高的低价商品。”

好在亚马逊从不缺卖家和产品，丰富的平台资源在手，有的是方法“向下兼容”。

不久前，亚马逊便在搜索结果和产品详情页上新增了“Not competively priced”（价格没有竞争力）以及“Competitively priced”(价格有竞争力)标签。相当于直白地告诉消费者，这个商品的价格到底划不划算。如果卖家不想因标签丧失潜在客户，降价是唯一的选择。

亚马逊平台出现价格新标签图源：推特

除了对平台系统做出升级改造，今年年中，亚马逊还在深圳开了一场内部闭门会，会上亚马逊向卖家们透露了即将开展新项目——“低价商店”的消息。

据了解，亚马逊低价商店是一个专门为顾客提供白牌低价商品，包含时尚、家居和生活用品类目的商品，并且将由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达客户手中。预计在今年秋季，该低价商店就能和受邀卖家见面。

亚马逊低价商店即将上线图源：电商之家

不难看出，亚马逊在低价竞争上是越卷越狠了，不过，虽然这些举措是为了给消费者提供更好的购物体验，但也不可避免的加剧了平台卖家之间的竞争。可以预见的是，未来随着价格透明化和算法的持续优化，亚马逊卖家必须更灵活地调整运营策略，才能在这场激烈的价格战中赢得一席之地。