文/淘气电商冯华奎
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2023 年 2 月应该是一个典型的月份。 这是疫情过后正常办公的第一个月，也是一年计划的开始。 对于直播带货的主播来说，今年的开局相对平稳，但这个“稳”字却透露出一些其他的信息。
话不多说，我们直接看飞瓜数据2023年2月抖音直播产品TOP榜：
（图片来自飞瓜数据，除特殊说明外，本文其他图片均来自飞瓜）
从榜单中可以看出，东方精选排名第一。 背景显示其销售业绩在5亿至7.5亿之间，也是唯一一个超过5亿的主播；
第二名隋鑫粉丝数只有500万出头，但在TOP榜单中基本能进入前十。 上个月，它超越了《交个朋友》，排名第二。 隋欣是常熟的一名主播。 常熟是服装加工基地，尤其是羽绒服之乡。 所以说，隋鑫是有根据地的优势的。 目前她直播间春装的价格是70、80元，质量还不错。 这种价格优势是其他人难以模仿的。
从其直播的表现走势来看，也比较稳定。 2月份的销售业绩为2.5亿至5亿。 只要开播，性能就不会出现太大波动：
第三名交了朋友，2月份的销量是2.5亿到5亿，属于稳定类型，但是第二名表现异常，超过了他们。
从交友所经营的商品类别和品牌来看，不看就知道。 第一眼你会感到震惊。 排名前五的产品都是奢侈品，第一大类是二手货。 淘气电商上周发表文章《》也提到，直播带货作为第二奢侈品的盈利状况非常好。 看来这也是一个结交朋友的好机会。
第四名新疆和田玉老郑，第八名云裳珠宝，粉丝都很少，但销售业绩却很高。 抖音排名前十的主播中，有两位是珠宝和文化玩具，可见这个市场有多大。
第五个女孩baby是一位时尚主播：
其他主播就不多介绍了。 接下来我们重点关注东方精选和薇娅的“替身”琪儿。
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东方精选于2021年底开始布局直播业务，去年6月爆发。 截止目前，已稳居抖音TOP榜第一，成为继薇娅、李佳琦之后的直播电商领军者。
东方精选吸取了薇娅和李佳琪的教训，从一开始就构建了矩阵和组织，而不是依赖某个主播。 从性能角度来看，结果还不错。 除了主账户每月超过5亿的销售业绩外，另一个专注于生活的子账户东方精选美丽生活也取得了快速的进步。 2月份排名第12位，销量1亿至2.5亿。
而且，这个账户的销售业绩非常稳定。 没有知名主播。 只要播出，平均每场产量在500万左右，峰值人数在8000多人到1万多人，更接近交友。 化妆品类商品占比最多，约占44%。
按说东方精选的成绩比钢火要好很多，收入稳定，前景广阔。
然而，其母公司新东方在线的股价在春节后就开始疯狂下跌：
（富途截图）
有趣的是，新东方在线股价开始下跌后，管理层并没有介入稳定价格。 相反，它开始纷纷抛售。 新东方在线CEO、CFO连续套现3亿港元因此，2月初很可能出现反弹迹象。 当两位高管抛售的消息传出后，股价全面下跌。
这件事也引起了网友的热议。 正是董宇辉让东方精选的直播业务火了，进而带动了新东方的股价。 在直播业务腾飞之前，新东方的股价只有2元多，最高时涨到75。 现在是35，提升了几十倍。
很多人都在反对董宇辉，认为新东方待他不好，但他本人却很知足。
事实上，如果你看看直播电商圈里主播和公司之间频繁发生的争吵，就会发现争吵是一种双输的局面。 大食者甚至被原老板起诉，要求终止与公司的合同。 李子柒与微博虽然最终和解，但双方都遭受了巨大损失。
试想，如果没有新东方在线的集体转型，董宇辉单枪匹马做直播能取得如此巨大的成就吗？ 虽然公司没有投资，但团队的探索力、俞敏洪的人脉和流量、新东方从教育向直播的转型以及公司的助农策略，都是东方选择的主要原因。 董宇辉的成功归功于球队的肩膀上，个人很难打开局面。
如果董宇辉成名不到一年就单飞，或者进入其他经纪公司，恐怕他的声誉会受到影响。
如今，董宇辉不常出现在直播间，这对双方来说都是好事。 一是公司不与个人挂钩； 另一方面，董宇辉也可以深度规划自己的下一步。 做直播的时候，前台一定要有专人。 ，后台也一定要做好，薇娅和李佳琪是这样，其他知名主播也是如此。
不过，新东方在线的股价应该已经失去了炒作的价值：
首先，东方精选的直播间表现目前处于稳定状态。 除双十一突破7.5亿外，目前月均水平在500至7.5亿之间。 没有大的提升，就很难取得更大的突破。 。
其次，管理层的大幅套现向外界发出了不好的信号，甚至对外沟通甚少。
第三，新东方在线直播业务规模在100亿左右，目前市值364亿港元，市盈率为209，公司仍处于整体亏损状态。 2023年Q2财报显示，公司营收43.21亿，同比下降3.05%，净利润11.2亿，同比增长101.74%。
从净利润和营收来看，目前的市值不适合继续炒作。
接下来，新东方在线可能会专注于自有品牌和出海。 这两个方向的成功也会带来股价的上涨。
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第九奇儿是杭州千寻的原主播。 薇娅退出后，去年春天开始在抖音出道。 出道这一年来，应该说她崛起迅速，但也可以说不温不火。
迅速崛起是因为从淘宝直播的分播，跨平台到抖音，只用了几个月的时间就闯入了前十，还是很厉害的。 这得益于薇娅的商业“遗产”：她是薇娅的助理，她有千寻的供应链积累，比其他主播要好得多。 更何况，她还是薇娅哥哥的女朋友。
但另一方面，琪儿出道近一年来才勉强进入抖音顶级主播位置，不能说有影响力。
首先，因为没有进入前两名，所以在公众层面缺乏知名度；
第二是没有嗡嗡声。 不知千寻不敢宣传。 与每周都上热搜榜的薇娅不同，琪儿的出道并没有什么热度。 没有嗡嗡声，就很难有嗡嗡声。 品牌驱动力给人的印象是奇儿只是带货，却无法提升品牌知名度。
三是缺乏明显的风格。 董宇辉有才华，罗永浩有争议，琪儿曾是薇娅的助理，但话题靠薇娅炒不红，本身话题属性不足。 也许是需要忍受的。
毕竟薇娅正式出道才一年，薇娅出道也已经三年了。 趁着直播火爆的契机，琪儿能闯入强敌环伺的抖音前十，那就太好了。
淘气电商去年3月写过一篇文章《》，一年后，似乎已经实现了。 有了供应链优势、私域流量、还有新一批主播的支持，还是有机会做的，只是过程可能会慢一点。
毕竟当顶级主播是要靠财力的，但是当超级头部主播，平台上最好的主播之一，却是要靠生活的！
