原创 中关村妲己 四象工作室

如果你的手机办的是能上网的套餐，想必发现了流量圈已然风云突变的事实——

热搜榜的常客不再是眼熟的“大花小生”，10月份最红的“女明星”，是一只粉红色的大尾巴“狐狸精”，江湖人称“川沙妲己”的玲娜贝儿。

文 | 大孟妮 编 | Seni 图 | 四象设计部

1

新晋“女明星”玲娜贝儿到底有多红？

说玲娜贝儿是新晋“女明星”不是“空口鉴红”，我们用数据说话。

9月29日，迪士尼旗下新角色玲娜贝儿（LinaBell）在上海迪士尼度假区亮相。

迪士尼的新宠玲娜贝尔 图片来自网络

出道后的一个月，玲娜贝儿平均每天都有热搜，最多的一天，挂了6个热搜在榜，这是娱乐圈上一个“四字”才有的待遇。

这些热搜词里不仅有玲娜贝儿自己的日常营业，三次元明星们也在“蹭”她的热度。甚至新人儿和大咖没有任何实际互动，也能携手上榜。

就算2G冲浪的选手，也一定在聊天群里见过“女明星”的表情包。你或许还念不顺她的名字是玲娜贝儿还是安娜贝尔，但绝对已经在互联网的世界里跟这只粉狐狸打过照面了。

图片来自网络

不管认不认识她，喜不喜欢她，都不能否认，这只粉色小狐狸是真的红了。

2

没作品的玩偶 在老家美国遭抵制？

不认识这位女明星不奇怪，她并不是迪士尼新出动画大片里的角色，而是一个“没有故事的女同学”。

玲娜贝儿是“达菲家族”的一员，而达菲是米妮送给米奇的玩偶，没有剧集，只有人设。简单来讲，达菲算是米奇的周边，而作为达菲朋友的玲娜贝儿，可以算作“周边的周边”。

达菲家族 图片来自网络

“达菲家族”的设定用一句话总结，就是“社交牛逼症”达菲和他的朋友们。

在迪士尼花车巡游里风头正盛的“达菲家族”，其实是某种意义上的“亚洲限定”。

虽说达菲出自美国奥兰多迪士尼，但当时人气不高，玩偶销量也不好。2004年达菲来到东京迪士尼海洋乐园，被赋予了自己的名字和人设，到第二年圣诞节庆典才真正走红。

没有人能随随便便成功，熊也不例外。达菲本熊和后来“达菲家族”在亚洲地区的走红，是天时地利人和的结果。

当时东京迪士尼乐园已建园二十多年，急需给游客带来新鲜感，这只从美国漂洋过海而来的泰迪熊就是他们的机会。

全球6所迪士尼乐园中，绝大部分都是由迪士尼参股公司进行管理，只有东京是交由第三方公司Oriental Land来经营。本地公司熟门熟路，运营思路更能击中当地人喜好。

日本民众本就喜欢泰迪熊形象，东迪迎合本地审美，为其做了改良和人设，本就毛茸茸的泰迪熊变成了有名字的达菲后，更加“卡哇伊”。

在日本走红的达菲 图片来自网络

东京作为二次元的大本营，生来对于设定和周边接受度更高。达菲在东迪走红后，又陆续迎来了其他几位朋友，并且走出东京来到香港、上海，成为真正出圈的爱豆组合。

对于大陆游客而言，绝大多数人并不是在完整的迪士尼文化体系里成长起来的，路人只认识几个迪士尼超大IP，连公主名字都叫不全，对新增的“达菲家族”角色没有心理抵触，可爱就完了。

但在迪士尼大本营美国就不是这样。

“达菲家族”出圈后回到美国老家，遭到了“原教旨主义”迪士尼粉的抵制，认为空有设定没有剧集支撑的玩偶，并不是真正的迪士尼偶像。最终再次退出美国本土市场。

毕竟在“达菲家族”出道前，迪士尼的偶像们个个都是硬核实力派。随便哪一个拎出来，都是有一定票房号召力和国民度的人气角色，更不要说参演了100多部作品的迪士尼一哥米奇。

虽然前辈们个个满身“实绩”，但在我们更熟悉的上海迪士尼，和我们相邻的东迪、港迪，“达菲家族”才是人气Top、带货王者。

在旺季，如果想在东京迪士尼跟达菲家族合影，排队超过三小时。据说，把2018年至今销售出的星黛露周边叠加起来，总高度相当于119座珠穆朗玛峰。

而Top中的Top，C位中的C位，过去是星黛露，现在是玲娜贝儿。

3

玲娜贝儿拯救迪士尼？

没作品、爱营销的“川沙妲己”，凭啥成为“顶流”？因为迪士尼需要一个顶流出现，玲娜贝儿就是那个“迪选之女”。

流量，向来是饭圈必争之地，那我们不妨就用饭圈思维来盘一盘这件事。玲娜贝儿能得到公司力捧，很可能要感谢她的“对家”威震天。

如果说10月的热搜是玲娜贝儿的天下，那9月的热搜就是环球影城的“话唠”威震天的地盘，贾玲和贾乃亮还因为和威震天唠嗑上过热门。

随着环球影城的正式开业，迪士尼，准确的说是上海迪士尼，急需打造一位顶级流量，盖过“对家”的风头。

话痨威震天 图片来自网络

就在9月20日环影正式开业的前三天，迪士尼发布了玲娜贝儿的出道预告，从此开始了这位“女明星”的造星之路。

上文也说了，玲娜贝儿是在上海迪士尼全球首发，至今仍是上迪限定，明年才会到香港、东京外出务工。自从上迪“嫡公主”玲娜贝儿霸榜以来，环影再上热搜，就都是些“过山车故障”一类的负面词条了。

饭圈名言“小红靠捧，大红靠命，强捧遭天谴”。某种程度说，玲娜贝儿确实是迪士尼捧出来的，但她可不是什么“强捧之耻”，而是真真正正圈了好大一波粉。

毕竟，“靠脸吃饭”也是要讲基本法的。始于颜值，忠于性格，是这位“女明星”路好转粉的基本路径。

如果你看图片get不到“川沙妲己”的撩人之处，不防点开一则视频。她在视频里展示出的不只是可爱玩偶，而一个是活生生、有性格的迷人角色。

不同于以往迪士尼公主的美丽温柔，玲娜贝儿是勇敢又智慧的新时代女性。对待不礼貌的游客也不屈从，上来就是“亮剑伺候”。什么叫大女主？路遇不平自己刚！

图片来自网络视频

自己努力+公司支持，如果三次元鲜肉们都能有此配置，娱乐圈定不是现在这副模样。

玲娜贝儿是一颗被时局推出来“紫微星”，迪士尼需要这样一位“顶流”来为自己打开局面。一半是冲“环影”这份外忧，另一半是为了解时代发展带来的“内患”。

4

实力派到爱豆 谁才是迪士尼“摇钱树”？

很久以来，迪士尼最大的收入都来自电视。优秀的剧情和作品才能吸引消费者为电视订阅和节目广告买单，拥有优质内容的老牌偶像，就是迪士尼最大的招牌。

但近十年，是电视不断走向衰落的十年。

电视能给迪士尼带来的收入占比不断减少，直到疫情发生前，主题公园和周边已经成为迪士尼最大的收入源，占比近四成。去年受疫情停摆影响，主题公园的收入占比才有所回落。

疫情一来，更适合居家消费的流媒体收入随之崛起。但流媒体同样是需要烧钱的业务，虽然有收入，算上支出的成本还属于亏本阶段。等疫情结束或杀伤力减弱后，迪士尼还需要主题公园和周边继续为公司源源不断地提供收入。

曾有媒体计算，在主题公园收入中，周边带来的营收仅次于门票。以东京迪士尼为例，平均每位游客去一趟游乐园的消费是100美金，其中43元用于门票，37元买了周边。

当下最重要的是，虽然疫情影响了人们进游乐园的次数，但并不耽误大伙儿氪金买周边。事实也确实如此，跟2019年的迪士尼周边收入比起来，2020年的周边收入只跌了7%，在整体经济大环境下，已经算是赚了。

迪士尼周边商店 图片来自网络

至于迪士尼实力派们出作品的影视一块，迪士尼也做出了收购福克斯的大动作，钱没少花，收入占比反而一路走跌。

所有人都知道作品才是最长久的东西，迪士尼也明白。影视是长线投资，当下赔钱也会持续投入资金发力，但于公于私，于内于外，迪士尼都需要造一个“流量”，来为公司赚钱养家。

中国拥有巨大的消费市场，同时也是受疫情影响较弱的地方，玲娜贝儿作为上海迪士尼的亲闺女，好日子还在后头呢。

5

“周边的周边”为啥这么赚？

玲娜贝儿再红，说到底也不过是卖卖玩偶，为何能带来如此大的收入？

这又要从东京迪士尼说起，作为达菲周边的“万恶之源”，周边文化的“老巢”，他们算是把卖周边这事儿彻底玩儿明白了。

单玩偶一项，“达菲家族”的玩偶本体与衣服是分开售卖的，并设计有不同的季节、不同节日限定的衣服。当消费者已经购买了玩偶本体后，再让顾客购买价格稍低且常常出新的玩偶服饰就简单得多。

“达菲家族”这个偶像团体不仅让东家迪士尼赚得盆满钵满，也让黄牛和娃圈都搭上了赚钱的顺风车。

仅开售两个小时后，玲娜贝儿的钥匙挂件就已售空，在二手平台上，玲娜贝儿周边溢价三倍以上，部分黄牛直接打出了“勿拍无货”，甚至要配等价的货才能买到。

如果是改娃爱好者，花费就更多了。拥有一个改版后的独一无二的玲娜贝儿，需要付出一千多元的成本。

对于追求独特，喜爱二创的新一代消费者而言，半张白纸的“达菲家族”反而能激发更多想象力和购买欲。对于年轻消费者而言，没有故事，或许就是“女明星”玲娜贝儿最好的故事。

而背后的资本迪士尼，抓到财富密码后，自然乐得做这种相对低成本又高收益的造星买卖。

快乐是无价的，只是去“世界上最快乐的地方”需要付门票。

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