在亚马逊这个竞争激烈的平台上，新品的广告投放至关重要。许多新手卖家为了省事，通常只选择一组自动广告，并将预算控制得非常严格。虽然一开始看到有订单会感到高兴，但一旦没有订单，就会开始焦虑。 实际上，对于新品推广来说，简单地开启一组“全自动”广告是远远不够的！今天，我将详细解析新品广告的操作思路，帮助你实现精准投放。 一、关键词和竞品ASIN的挑选 在新品投放广告之前，充分的准备工作绝对不可忽视。我们需要事先准备好以下素材，以确保广告的有效性： 20个主关键词：选择含有高转化潜力的关键词，以吸引更多目标客户。 50-100个长尾关键词：这些更容易获取流量的小关键词，能够帮助你抓住潜在用户。 30-50个竞品ASIN：了解竞品的情况，以便在后期进行精准广告投放。 Tips： 使用第三方工具如“卖家精灵”可以帮助你获取关键词，确保关键词选择的准确性后，便可以进入投放阶段。 二、第一周：启动多广告组合，快速获取曝光 新品上线的第一周，广告策略应侧重于“曝光”。此时的目标是尽量让更多人看到你的产品，为后续的优化积累数据。建议投放以下四种广告组合： 自动广告：设置为紧密匹配和同类商品，预算设定为30美金，并建议使用竞价模式。 手动精准广告：选择20个高转化的关键词，预算至少10美金。 手动广泛广告：选择另外20个高转化的关键词，预算设定为35美金以上。 长尾广泛广告：挑选50-100个长尾关键词，预算设定为25美金以上。 通过以上组合，每日的广告预算约为100美金。尽管此时的ACOS（广告费用销售比）可能会偏高，但不要担心！这一周的重点是获取流量和数据，为后续优化打下基础。 三、第二周：数据优化和增加出单 进入第二周，广告的重心将转向优化ACOS和增加订单。这里可以运用“加一减一”的法则： 新开手动词组广告：将自动广告中已经出单的关键词加入到新的手动广告组中，预算设定为25美金，建议保持竞价。 调整原有广告：针对表现不佳的关键词（如ACOS高、曝光高但点击率低等），逐步降低竞价，删除效果不佳的关键词，降低单量也无妨。 通过这些调整，确保广告预算的使用效率，既能维持订单量，又能将ACOS控制在合理范围内。 四、第三周：进一步优化和精确定 位广告策略进入稳定期后，开始进行精确调整： 持续加词：将自动广告中新跑出的出单关键词继续添加到手动广告组中。 新建手动精准广告：基于出单的头部关键词，再新开一组手动精准广告，预算设定为30美金。 新建商品定位广告：使用准备好的30-50个竞品ASIN，投放商品定位广告，预算为25美金。 定期优化预算：对表现良好的广告增加10%的预算，而对表现不佳的广告减少10%，保持总预算稳定，同时将资源更加集中，以最大化订单量。 总结：广告投放的持续优化路径经过四周的广告流程执行，广告活动通常涉及6-7组，日预算范围在150-200美金之间。虽然广告策略有很多种，但这套流程足够通用，尤其适合对广告操作不熟悉的新手卖家。